首先我們對此次中標情況做個簡單的解剖：從全國中標企業(yè)數(shù)量及分布來看，本次中標92家企業(yè)，涉及95個品牌，分別來自14個省份，中標31個省市自治區(qū)，其中專業(yè)品牌69個，家電品牌13個。從中標企業(yè)所在地來看，主要集中在山東、江蘇、浙江、北京等省份；而從中標區(qū)域市場來看，品牌數(shù)量最云集的當數(shù)河南省，有71個，而在江蘇、浙江兩大太陽能企業(yè)集聚區(qū)，中標的品牌卻相對較少，分別排在了第8和13位。

　　此次中標反應在各省的情況也大相徑庭。我們可以明顯得看到，北京地區(qū)生產企業(yè)的絕對數(shù)量不多，但此次中標的企業(yè)多，究其原因，一是北京地區(qū)的企業(yè)重視品牌打造；二是信息靈通，應對招投標也更有經驗。

　　下面我們以浙江為例做個簡單分析。

　　從浙江省的生產企業(yè)中標的區(qū)域市場分布來看，河南、湖北、安徽、浙江較多，可見浙江企業(yè)對潛力市場的把握是比較清晰的；浙江市場投放型號數(shù)量呈現(xiàn)兩極分化的特點，最多19個，最少1個。

　　從浙江區(qū)域市場的中標企業(yè)來看，主要來自浙江本土品牌，占23%；其最強勁的競爭對手是江蘇，占到了20%；北京、山東、四川次之；其中傳統(tǒng)家電品牌云集，有海爾、榮事、美菱、美的、長虹、華帝、熊貓、澳柯瑪?shù)取�從價格分布看，均價較高，中標品牌價格主要集中在2500-3000元之間，所占比重近三成。這里頭有個關鍵原因，就是普遍外省品牌均欲采用較高的價格進入浙江省的中高端市場，影響當?shù)貎r格的總體水平。

　　從總體上來說，太陽能熱水器首次中標家電下鄉(xiāng)，將帶來不少變數(shù)，我歸納為六大轉變：

　　一、從宏觀政策到具體措施。

　　自財政部、商務部等十一個部、委、局聯(lián)合發(fā)文關于印發(fā)《家電下鄉(xiāng)操作細則》后，各省商務廳依次發(fā)出備案通知，太陽能下鄉(xiāng)已由中央政策過渡到地方實施階段。

　　從各方面跡象表明，地方實施階段更為重要。我們打個比方，如果說把中標形象地比作拿到大學錄取通知書，那么中途是否會肄業(yè)、被除名，這里頭企業(yè)個體的作為起關鍵作用。企業(yè)在這方面應高度重視，仔細研讀相關文件，按操作細則規(guī)范企業(yè)行為至關重要。

　　同時對于未中標的企業(yè)來說，也是一次很好的學習機會，未雨綢繆，為下一次招投標早做準備。

　　二、從行業(yè)焦點到社會大事。

　　其實，打從太陽能熱水器是否納入家電下鄉(xiāng)的猜測開始，太陽能下鄉(xiāng)早已由行業(yè)大事升級為全社會的大事。在新能源危機、節(jié)能減排的大政策環(huán)境下，國家、協(xié)會、央視、報紙、網絡等媒介紛紛給予了空前的關注，消費者更是投入了很大的熱情。據(jù)《2009中國農村家電消費調查報告》，全國有60.8%的用戶聽過家電下鄉(xiāng)政策。為此，許多企業(yè)早早借機行動，在中標區(qū)域的電視、雜志、報紙、網絡等各大行業(yè)、大眾媒體大勢宣傳來招商，擴大其影響力。

　　作為行業(yè)整體，已經快速地被社會認知。先有品牌行業(yè)，還是先有品牌企業(yè)的爭論一直不休，但是兩者相互促進的作用則是勿庸置疑。在全行業(yè)的知名度飆升的大好形勢下，太陽能行業(yè)能夠把握機會成為品牌行業(yè)值得我們高度關注。而部分企業(yè)借機發(fā)力，快速擴大知名度的策略，讓我們看到了行業(yè)營銷水平的提升。

　　三、從草根經濟到正規(guī)行業(yè)。

　　太陽能熱水器被納入家電下鄉(xiāng)領域，進一步從政府層面給予極大的肯定，同時對太陽能產業(yè)無論從生產環(huán)節(jié)，還是銷售、服務環(huán)節(jié)，提出了規(guī)范化的要求。手工作坊、夫妻店、游記隊已無法滿足市場大變動帶來的實際需求，這意味著太陽能熱水器這個草根經濟正式跨入了正規(guī)軍的行列，無疑是一件令行業(yè)內人士為之振奮的好事。

    太陽能以家電下鄉(xiāng)的名義下鄉(xiāng)，將可能形成“易幟效應”（即相游擊隊被正規(guī)軍收編，隊伍改了番號，從此話語權和游戲規(guī)則都將改變），進而改變行業(yè)整體格局。

　　其一、家電勢力正式成為太陽能行業(yè)重要力量。無論行業(yè)協(xié)會還是生產企業(yè)、經銷商等，都將有大量的家電資源快速進入太陽能行業(yè)，并產生重大影響。

　　其二、善于謀勢運勢的傳統(tǒng)太陽能企業(yè)，將會充分利用行業(yè)變革之機，向家電業(yè)學習管理、營銷、品牌等知識和經驗，從家電業(yè)引進人才和技術，從而更好更快地壯大自我。

　　其三、太陽能行業(yè)應在與家電業(yè)融合過程中，發(fā)展自己的獨特優(yōu)勢，創(chuàng)新性地發(fā)展出適合自己的發(fā)展道路。事實上，“太陽能熱水器”作為一種“特殊的家電”，已經成為業(yè)內的共識；而太陽能光熱作為一個行業(yè)，則遠遠不只是熱水器，此點行業(yè)的基本特性值得大家關注。

　　四、從小國寡民到大國崛起。

　　這里體現(xiàn)在兩個方面：

　　一方面，傳統(tǒng)專業(yè)廠家中 “新領軍品牌”快速崛起。今年以來桑樂在浙江海寧的基地3、4月份連續(xù)兩個月突破10萬臺產量，總經理高靖平表示，年產量有望實現(xiàn)100萬臺。太陽雨集團正在為突破年產量100萬臺的目標快速前進，除此之外，天普、輝煌等反應敏捷，增速明顯。

　　另一方面，家電勢力彎道超越態(tài)勢顯現(xiàn)。海爾、榮事達、美的、華帝、萬和等傳統(tǒng)家電品牌都在策略性地介入太陽能行業(yè)，其勢不可小覷。此外，資本力量對太陽能光熱前景的高度關注、地產勢力推波助瀾等，使得太陽能行業(yè)勢力不斷壯大。

　　我們可以斷言，這是一個英雄輩出的時代，新的格局演變已經來臨，太陽能光熱行業(yè)迎來了新的霸主爭奪戰(zhàn)。

　　五、從紛繁雜亂到品牌長尾。

　　家電下鄉(xiāng)給太陽能行業(yè)提升了政策門檻，將一些在產品質量不過關、售后服務不完善、渠道建設乏力的企業(yè)卡在了“下鄉(xiāng)”的大門外，市場凈化的效果開始顯現(xiàn)。未來格局必將是寡頭品牌越來越強，對于廣大中小企業(yè)而言競爭壓力增大，但生存與發(fā)展的空間仍在；企業(yè)應進行戰(zhàn)略調整，在品牌、管理、設備、人才方面增加投入。預計未來幾年內，我國太陽能熱水器行業(yè)將不再紛繁雜亂，而是品牌林立。

　　借用著名的長尾理論，本人創(chuàng)造了一個“品牌長尾”的新說法，即是寡頭品牌越做越大的同時，大量中小品牌在相當?shù)臅r間內仍將存在，但微利時代已經來臨，部分企業(yè)面臨出局；而居于中游的品牌，則處于要么上去、要么出去的擠壓地位，選擇什么樣的戰(zhàn)略求生存和發(fā)展，是這些企業(yè)的首要問題。

　　六、從粗放生存到集約經營。

　　在“家電下鄉(xiāng)”政策的驅動下，產業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境即將發(fā)生變化，競爭方式必然隨之發(fā)生變化，那么就要求企業(yè)經營方式做出相應的調整：

　　1、從價格標準到品牌標準。經銷商選擇品牌的標準將發(fā)生變化，品牌的重要性會更加凸顯。

　　2、從廣告招商到整合營銷。利用各種資源和平臺，擴大品牌影響力，快速傳播企業(yè)資訊，高營銷費用投入與低成本運作的矛盾需要專業(yè)的營銷人、傳播專家去解決。

　　3、從渠道為王到系統(tǒng)制勝。渠道爭奪戰(zhàn)勢必激烈，但最終要看企業(yè)整個的系統(tǒng)能力，即企業(yè)綜合實力。太陽能行業(yè)里民營企業(yè)較多，老板的戰(zhàn)略、整合、管理和學習等系統(tǒng)能力將決定企業(yè)命運。

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